什么樣的企業更受投資者青睞？

如何提升企業價值？

怎么進行市場推廣？

國際貿易成功的關鍵是什么？

新時代，種企能做些什么？

4月9日，春意漸濃，廣東種博會組委會、武漢種子交易會組委會和武漢漢研種苗科技有限公司聯合組織了“第十七屆廣東種博會信息發布會暨東湖種業論壇”，同時舉行了“2018武漢種交會放飛之旅”——東湖綠道健步行活動。

◎ 來自湖北、山東、安徽、四川、河南等地近百名種企代表參與健步行，展現了良好的企業形象，大家的心情就像今天的陽光一般燦爛。

種業是國民經濟基礎性、戰略性產業，隨著政策暖風徐徐吹來，中國種業迎來了新的發展機遇，不少種企正提速“一帶一路”沿線布局，“走出去”已成為近年我國種企非常熱衷談論的話題。

如何抓住“一帶一路”倡議擴大國際貿易？武漢科珈種業科技有限公司董事長劉善德給出了他的答案。

武漢科珈種業科技有限公司董事長劉善德

為什么要做國際貿易？是具備創新能力、可以利用品種優勢，還是具備生產能力、要延長產品生命周期，或是解決庫存？劉善德認為，需要根據不同的動機來決定企業的市場決策。

“在國際貿易中，時機是成功的關鍵。不能過晚，晚了會步步落后，也不能太早，太早也可能事倍功半。”劉善德表示，進入目標市場國的時間很重要，而準確的時機則需要建立在對目標市場國國情充分了解和研究的基礎上。

除了準確把握時機外，找準目標市場也至關重要。怎么確定目標市場？即品種表現好、產品被接受、市場化程度高、消費能力強、安全的地方。此外，也離不開政府的支持。“做國際業務，政府很重要！”劉善德說。

確定目標市場后，則需要付諸一系列行動。

例如，通過APSA、ISF等國際會議進行自我宣傳，這對于吸引國際客戶意義重大。“當然，充分做好會前準備是成功的基礎。”劉善德認為，優良品種是企業進入國際市場的敲門磚，對市場國的氣候，病蟲害，栽培和消費習慣等深入了解，是快速選出好品種的前提。可以通過試種和考察來選定品種、選擇伙伴。而選定品種后，最經濟高效的市場推廣方式便是現場會。此外，恰當的處理政府關系、媒體關系，組建一個專業的團隊均是成功的保證。

“我們的終極目標，是從‘走出去’到‘走進去’。”劉善德說。

從“走出去”到“走進去”，是從貿易到投資，到市場國去做研發、生產、營銷。“本土化的好處是顯而易見的，比如，當地政府更支持；能夠避開貿易壁壘，避開國際貿易風險；成本低，更具競爭優勢；品種選育能結合當地材料，更容易選育出受當地市場接受的品種。”

“目前，我們已經在海外一些國家進行本土化研發。”劉善德認為，“走進去”對企業國際貿易的推動是巨大的，但同時也對企業提出了更高的要求，需要有更強的資金實力與抗風險能力，要有足夠的人才儲備，要有一批能將英語作為工作語言的農業，管理，營銷，財務，法律等專業人才。

“我認為，只要有不怕苦的精神，與良好的風險控制，我們的國際之路就不會難走。”劉善德總結道。

當下，品種同質化日趨嚴重，市場競爭壓力日益激烈。背靠一顆大樹，似乎已成為越來越多的企業最優選擇。種企如何提升自我價值、脫穎而出？湖北惠民農業科技有限公司總經理祁先超從投資者角度分享了如何提升企業的價值的一些思考。