告別短期營銷 樹立企業品牌
發布時間：2013-12-07 瀏覽數：1141
南方農村報訊 (記者項棟梁 實習生戴春晨)“一年到頭，光是跑各地的種子展會我就不會閑著。”北京京研益農科技發展中心副總經理丁海鳳的描述引發了與會嘉賓的強烈同感。
如今，全國各地的種業展會琳瑯滿目，企業該如何參會以獲得最佳效益，組織方又該如何規劃發展做好服務？種企總裁沙龍討論環節中，嘉賓們就中國農作物種業展會的發展趨勢展開了熱烈討論，并對廣東種業博覽會的升級發展提出建議和期望。
嘉賓認為，中國種業展會在數量和規模上已經相當繁榮，但與其它行業的展會相比也呈現出多方面的特殊性。具體來說，種業會展普遍具有高度分化的專業性，自然形成的區域性，生產資料的特殊性，短期營銷的功利性，政府主導的公益性。
專業性是指種業展會服務于農作物種子這一細分行業，服務于行業內的專業觀眾。南寧市桂福園農業有限公司總經理宋剛認為，種業展會還有進一步細分的趨勢，近年來出現的單類作物種子展會是新亮點，種子企業應該留心這一變化。
種業展會受氣候條件和種植習慣的影響，以區域性展會為主，當前還沒有一個固定的全國性種業展會。丁海鳳介紹，隨著種業會展的繁榮，種子行業已經不再有淡旺季之分，大企業一年到頭不斷跑會。“這么多展會中，除了我們自己在北京辦的之外，最重視的就是廣東種博會。”她還認為，國家級的種業展會有可能會固定下來，但這個展會一定要找準定位，做好準備。
企業參加種子展會當然希望獲得效益，但當前種子企業過于偏重在展會上的短期營銷，忽視了更有價值的品牌效益。北京大一國際種苗有限公司營業部部長趙宏臣認為，現在已經到了種子企業“打造知名品牌，傳播經營理念，塑造企業形象”的時候，“北京大一參加展會，是為了樹立企業品牌形象，而不是簡單地在展位上賣種子。”
公益性是廣東種業博覽會秉持的定位，也是其快速成長的組織基礎。
對此，華奧農科玉育種開發有限責任公司副總經理范義權認為，廣東種博會“政府搭臺，企業唱戲”的定位非常有遠見。“種業展會服務的對象是廣大農民，理應由政府來支持和主導，希望廣東種博會能堅持公益性定位。”
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